关于凯和兴五金

    北京凯和兴五金建材经营部成立于2005年，是一家专业生产销售各种豪华拉手、地弹簧、门夹及不锈钢配件的企业。公司以代理地弹簧、拉手、门夹产品为主，这几种产品的销售额占总销售额是的70%左右。

    “质量第一、信誉第一、服务第一”是凯和兴的经营宗旨。多年来，公司凭借着丰富的经验、精良的生产设备、一流的技术力量、高素质的商务队伍，为客户提供了优质的产品和服务。

以大力推广自主品牌为发展方向

凯和兴五金与厂家、经销商携手，共同开拓市场。大力推广自主品牌。以产品的质量为依托，为用户提供完善、周到的售后服务。

北京凯和兴五金建材经营部每类产品都代理了不同的自主品牌，意在搭配销售，互补经营。满足各类客户多各种产品的需求。

    北京凯和兴五金建材经营部代理东摩尔DME、 富力DKO、 台湾GMT、 德国多玛、 韩国3GM地弹簧；其中东摩尔的销售态势良好，厂方有着非常强烈的品牌意识，产品品质好，重视售后，关注最终使用者。东摩尔地弹簧占地弹簧类产品总销售额的60%。

东摩尔地弹簧

    拉手系列产品自主品牌凯顺达，严把产品质量关，在价格上非常具有竞争力、得到了广大客户的认可。凯顺达拉手的销售额占拉手总销售额的70%-80%。

凯顺达拉手

    门夹类产品高、中、低档一应俱全， 满足各类客户的需求。自主品牌“雄业”，质量稳定、价格适中、客户容易接受。占门夹类产品总销售额的60%。

EA偏心门夹

    中央锁自主品牌也是“雄业”，占该类产品总销售额的70%。

凯顺达中央锁

    浴室夹、固定夹等产品主要以德尔力为主，与华兴等几个品牌的产品结合着销售。

135°固定夹

    闭门器类产品代理奇朗、多玛、盖泽等多个品牌，主要以奇朗为主，占该类产品总销售额的80%。

凯顺达闭门器

与上下游良好合作，携手开拓市场

北京凯和兴五金建材经营部代理东摩尔DME、 富力DKO、 台湾GMT、 德国多玛、 韩国3GM地弹簧；凯顺达拉手；雄业门夹。工欲善其事，必先利其器。公司认为，要想发展市场，靠拼价格是万万行不通，要想在竞争激烈的市场中站稳脚跟，取得长足的发展，就必须与上下游建立起良好的关系，与厂家、经销商共同开拓市场。

上游-以产品和服务为依托

    对产品质量严格的监控体系。工欲善其事，必先利其器。要想产品卖得好，首先产品的质量要好。只有那些有严格的品控体系厂家才能持续发展，才具备竞争的条件。凯和兴公司代理的多个品牌，都是严把将质量关，将产品质量视为生命的厂家。

对售后服务一包到底的承诺。像东摩尔、多玛等品牌，厂家会与代理商签订保修协议，同类产品保修一年，这些品牌承保三年，三年之内，无认为原因造成的损坏。一律保修、包换。良好的产品质量配以专业、周到的售后服务，使得产品大受广大新老客户的满意和认可。良好的服务保障也加强了公司对这些品牌的推广力度，使该品牌产品蝉联公司热销排行榜。

据许经理介绍，东摩尔地弹簧虽然是公司今年才开始代理的品牌，但是一经推出便收到了良好的市场反应。

经销商发展策略-保证经销商利益，维护市场秩序

北京凯和兴五金建材经营部地弹簧、拉手、门夹等多个品牌的北京总代理，在发展经销商时，有着自己的想法。

    从经销商的角度来讲，随着竞争的白热化，产品的价格越来越透明，许多经销商打着薄利多销的旗帜，肆意压低产品价格，造成了价格的恶性竞争，严重的破坏了市场正常稳定的运转。

面对这种情况厂家采取了相应的控制策略。就是在每个五金市场、建材市场中只发展一个经销商。并对经销商进行指导，这样在保证经销商利益的同时，也避免了由于拼价格造成的恶性竞争。

    从客户的角度来讲，如果经销商一味的拼价格，表面上客户购买价格略低了一些，但是由于销售的价格过低，很多经销商对产品不提供售后服务，不保修，不包换，到头来损害的还是客户的利益。所以，这种经销商发展策略不仅维护了经销商的利益，更是维护了广大客户的利益。

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