其实是在九月的西安五金展期间，马总就盛情邀请我们到蔚蓝国际去参观。此行给了我们很大的震撼，一路上，马总给我们做的介绍也让我们觉得蔚蓝国际五金机电城比他精致的楼书还要有份量、通过蔚蓝国际之行，我们了解了，我们坚定地相信，蔚蓝国际五金机电城，一定还有更美好的未来。

缘起－绝不含糊的定位

我们大楼本身因为处在传统商圈的位置，是玉祥门那里地标性的一个建筑。一出城门第一眼看到的就是这幢大楼。
西安给人的感觉一直是一个工业气息很浓厚的地方，像这种给五金机电配套的商业项目非常少，我们既然是出城门后第一个醒目的标志性建筑，就绝不愿意把它做得不伦不类的，就是谁来都可以买，谁来都行。那么当时把这幢大厦到底定位成什么，我们费了非常多的脑筋，做了大量和长期的调研。

大楼本身因为处在传统商圈的位置，是玉祥门那里地标性的一个建筑。

很多大厦下面的商铺选择做什么的都有，有的就会选择做一个超市。做超市很容易的，我们蔚蓝国际刚落成和前期就楼下这个地方来洽谈的超市很多的。

但是上面毕竟是一个甲级写字楼，如果做超市，整天乱糟糟的，与整体的大楼的形象不符合。后来经过很长时间周边的市调以及结合当地的历史背景、与周边的客户进行探讨，觉得项目未来面世之后，主要客户还是以经营五金机电、工业品生产资料的这类客户为主，经过整合，我们将之整体包装成国际品牌机电企业的西北总部。因为无论是地理位置还是西安这个城市中五金机电行业的历史都决定了这个项目这样定位比较准确。而且，是比较有特色的一个项目。

2005年，我们这个项目的开盘以后，印证了我们当时的判断是正确的，因为当时来订房的、来买房的90%，甚至95%都是做五金机电行业的。本来我们也希望引进一些其他的高科技或其他的，但是毕竟西安在写字楼或商业项目的竞争里面，西安的高新技术产业开发区在全国都是名列前茅的，做的非常成功，高新技术产业开发区聚集了一大批高科技或是创意产业这方面的人才，而且它的商业氛围越来越浓厚了。加上国家很多在税收方面的一些政策，开发区国家都是有相应的优惠政策的。像这种政策的优势、产业环境我们是不具备的，所以我们要避开可他们的正面竞争。

西安北边城市规划把它设计为经济开发区，像世界500强的生产制造类的企业厂，会设在那边，像可口可乐、康师傅，很多的生产加工的地方都在那边。象这种区域性的规划是值得借鉴的，我们也希望找到一个合适的品类定位来吸引这些五金商家，最终项目做的这个定位基本上达到了预期的一个目的。

蔚蓝国际机电广场

增值商业服务－意料之外的惊喜

基本上这个项目开发了五大功能板块。像一到四楼主要是展示、销售贸易洽谈的地方。围绕着这个项目，里面零零星星的位置做一些商务配套。像商务中心，员工餐厅，会议室、新闻发布的场所等。

餐厅，可容纳500人同时就餐

多媒体会议室，可以免费提供给商户召开新闻发布会、新品推介会

注重办公效率与生态办公环境的完美结合

下来就是我们整个项目的推广，商务环境的营造我们有专业的机构在做，我们进来的商家，我们的业主基本上能通过我们整体的推广、宣传、拓展，帮他们从上下游找到一些发展的空间。

蔚蓝国际的管理团队所做的这些渐渐使很多客户慢慢的开始认同。有些商家最初会觉得，我买了我就是业主，能享受一些基本的物业服务就可以了。但是像我们这样，除了物业服务之外，还有一些增值的商业运营方面的服务。这对商家来说，是意料之外的惊喜。

比如像专业的展会，因为这个大楼的行业的特色比较明显，我们全国一些展会信息，行业发展的资讯，我们都会很快的传达给他们，包括集体来看，集体来参观、集体来交流，我们本身也是全国工商联五金机电商会的常务理事单位，这次又成立了一个市场专业委员会，我们也是市场专业委员会的副会长单位，我们也是希望通过这个平台跟行业内的各种信息交流经验分享，视野更宽阔一些，了解的信息更全面一些。

像今天上午，山西、山东、天津的会长、秘书长到我们这来参观，下一步可能会组织这种省内商户交流，或者是跨省之间的商户的信息共享的机会，大家都觉得这种想法确实挺好的，我们也在考虑进一步应该怎样做。

去年在我们开业一周年的时候，我们组织了我们的商户100多家去银川的一个机电市场去考察，与那边的商户进行交流。这样活动反响都非常好。大家也是比较认可。在展示的同时也在寻找一些拓展生意的机会。

行业内的知识太专业了，我们不太懂，经验不够多，但是我们可以给大家提供一些这样的平台，去让大家去结交新的朋友、得到一些新的信息。这个是我们能做到的。（马总总是那么谦虚：））

集团招投标加分、发动蔚蓝国际一切关系为商户找生意

另外，我们集团内部本身每年的房地产开发量也是达到几十万平方米。我们内部对机电产品的也是有很大的需求。像发电机组，电器类的产品、电线电缆、开关、装修，反正就是机件装修的东西我们自己也是需要的。跟集团谈的就是以后这些项目去招投标，虽然也是全西安市去招投标，但是作为自己的商户，我要加分的，本身这些人也是有优势的。他们能够进入到我们的项目中来，它本身就是陕西总代理、西北总代理，总经销，加上他的价格是绝对有优势的。这样的话，本身就是好品牌，价格上又有优势的。再加上我们帮他创造的机会，基本上像我们的发电机组基本上就是从我们商户中选，而且合作起来也很方便。

但是内部需求也是有限的，也会利用我们的人脉资源，像西安地铁建设、铁路建设，只要我们有这些信息，也是会和他们的采购机构取得联系，邀请他们来参观，至于这些商户能否抓住机会我们没有办法，我们只能把人家叫到现场来参观，下面需要商户自己再来公关，再来推荐，那是需要他去抓住这个机会。我们只是提供这些大的机会，因为在市场里做同类的有很多家，谁能抓住还得靠他们自己。我们只是把我们能做的想尽办法的做到。

做生意时间段内禁止打牌－良药苦口

当然，商户对我们的接受和适应这种市场的模式也需要有一个过程，我们的项目一至四层是展示商铺，毕竟不像平面的那些市场那么随意，车来了随意就开进去，或是在里面做饭啊，洗衣服啊，为了确保项目整体的形象我们都是有一些要求。比如，通道不要占，因为那是大家的地方，不要在外面堆摆一些东西，像禁止堆放，还有工作时间打牌玩的，我们都会制止，开始的时候，也是有人不理解，善意忠告，做生意要考虑到形象，现在也都能适应和支持我们了。

有的商铺老板不常来，老板们都比较理解，也比较支持，等于我们在帮他监督员工，塑造品牌形象。

集中宣传、集思广益－网聚全体商家的力量

另外，我们也是在想办法，因为奥运会、512地震，我们也在搜集一些信息，有专门客户服务部门把这些信息分地区的整理出来，我们会通过邮寄我们的产品手册，我们的市场有那些品类、有哪些品牌，联系方式、联系人，都会做成产品手册，像陕北地区，宝鸡等东西南北四个方向，让那里的客户了解我们，来西安的时候可以过来看看。

总之，我们一直在挖空心思地为了市场商家的生意能越来越好去想办法。有些事情见效是挺慢的，不是说今天寄了，明天人家就过来了，有的时候，商户也给我们提好多建议，怎么让客流量大些，停车便利些，配套的东西再完善些。我们也是不断的在改进。

西北品牌形象店最集中的地方－品牌建设之路

也有好多跟着进来想塑造品牌、抱着试试看的态度商户有不续约的情况，当初也想说服说服，后来想想这样也是对的，毕竟优胜劣汰么，我们这个项目的定位也是比较高端，只能让适合他的品牌进来，如果让不适合的品牌勉强留下来，将来也会出现问题，所以我们正在筹划着推出二期，因为二期的量比较大，虽然都比较高端，但不会太高不可攀。

很多比较大的品牌都比较看好我们这个项目，都想在我们这里做一个形象店，品牌宣传的阵地，因为大家都在提升，将来能够做的更好，有更大的影响，如果总不注意宣传，总会有一个新旧更替的过程。

很多品牌都非常看好这个项目，要在这里设立自己的形象展示店

意料之外的产品价格－一级代理集散地的优势

而且对于采购商来说，开始的时候都不敢来买，后来来了几次之后才发现，我们的价钱跟各种市场比是最低的，因为入住的商户的级别很高， 因为基本上都是第一环节的价格给他的，像其他的市场基本上是从他们手里拿货的，一层一层价格加的很多，我们的商户等于是总部的价格。而且这些人是一手拿货的，因为我是老板，而且可以做主拿最低的价格，所以回头客会越来越多。

意料之外的租金价格－１个月１千多块，贵吗？

很多人可能都会误解，总觉得看着这个楼比较高档，以前总在很破的地方做，进到这里面会觉得一分价钱、一分货，这个经营成本会很高。

其实真正过来谈才会觉得价格非常合理。

有好多商户不了解情况总是有好多担心，怕进去后费用太高了，实际上一点都不高，二期现在一层平均月租金，每月不到30元，二层每月不到20元，三层不到18元，一个月一千多元，一年二万多元，像一期我们除了租金以外不收任何费用，水费，我们自己来负担，空调、保洁全是自己负担的。经营环境冬暖夏凉的。

别的市场也30多元，地段比较偏远，毛坯，自己装修，我们都是精装的，背景、形象墙做一做，摆上展架直接能用。

超大规模、五金商家扎堆儿的二期—将服务坚持到底、彻底解决停车问题

马总打趣说，这也是我们宣传渗透的不到位啊。还没有打消更多人的顾虑，另外可能觉得这种项目停车可能不太方便，在二期的时候我们也改变这种状况。一期位置很好，在十字路口旁边，风水上叫水绕有情，占了得天独厚的人气优势，相应的，地面停车位相对少，不过地下也有三百多个停车位，以后大家再过来，可以把车停到地下去。二期这个问题我们已经考虑进去了，敬请大家放心！

二期规划的时候，地面停车位很大，地面光正面就有一百多个停车位，在加上两边的、后面的，地面就能停三四百辆。基本上存在的停车问题二期都已经解决掉了。

说到这里，已是我们开始参观蔚蓝国际五金城的时候了，给大家带上风尘仆仆的照片，让你远在天边，也可以看到蔚蓝国际的风貌。再要去西北开店的时候，这个地方，你不能不去！

蔚蓝国际二期-玉祥门工业品展示中心效果模型图

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