采访石家庄博深工具集团有限公司董事长陈怀荣是个愉快的过程。在陈怀荣的身上，既有河北人豪爽、健谈、诚恳的一面，同时，多年的创业经历，又使他在举手投足间流露出淡定从容的大气。６月的一个下午，在石家庄博深工具集团有限公司办公室里，本报记者专访了这位河北五金商界的传奇人物。

     虽然拥有河北省工商联五金机电商会首任会长和石家庄博深工具集团有限公司当家人的双重身份，陈怀荣却没有丝毫身为领导者的趾高气昂，采访他就像与朋友聊天，也像与学者探讨课题。从商会工作到商会发展思路，从企业创立初期的艰辛到创业成功的喜悦，从企业产品到企业品牌文化。陈怀荣真诚、谦虚、思想活跃、思路明晰，对于企业发展的独到见解，给记者留下了深刻的印象。

        关于商会——学会付出，才能获得回报

     记者：据我们所知，河北省工商联五金机电商会成立两年多来在河北省工商联的正确领导下，在全体会员的共同努力下，做了很多扎实而有成效的工作，作为河北省工商联五金机电商会会长，您是如何看待商会的组织工作？您对商会的发展有哪些好的建议？

    陈董：商会是一个民间组织，一个群众性的组织。商会在搭建一个互相沟通交流的平台，在这个平台里，你可以获得很多信息，可以结交朋友，互相鼓励，互相调节心情。

    做好商会工作，只有沉进去，才能取出来。河北省工商联五金机电商会成立以后，我们首先要做的工作就是融入并参与商会这个团队建设，扎扎实实地做好商会的各项工作，同时通过不断的沟通与交流，努力提升商会的凝聚力。

    其次,我们要敢于付出。商会的付出与回报永远都是相对的两面，就像开银行，只有先存款，才会有钱可取，做程序的只有先建立数据库，才能获取数据库里的资料。要想有所得就必须学会付出，现在有些人加入商会都抱着很强的功利性，就是要通过商会创造更多的商业机会，往往忽视了在这个团队里我们也需要有所付出。举个简单的例子，中国人都很喜欢拜佛，拜佛的目的无非是保佑升官、保佑发财、保佑一家平安。但是，很多人都没有想过，你在求佛保佑的同时，你自己对佛又做了哪些贡献，佛凭什么要保佑你，你只有多做善事，多从事慈善事业，多为社会做出贡献，才能相应的要求得到佛的保佑，我们再用这个观点进行换位思考，商会的发展同样需要我们付出、需要我们奉献。

    再则，我个人觉得，人的优秀是一种行为，一种习惯，你的朋友就是你的未来，交什么样的朋友就决定你拥有什么样的未来，南韩和美国做贸易，获得了迅猛的发展，北朝鲜与苏联打交道，结果就越来越贫困，当然，这些都是相对的，但是，我始终认为和优秀的人交往，你会学到很多东西，你的未来也就会更加光明。我们河北五金机电商会汇集着我们河北五金行业的精英，通过商会这个平台，在会员内部开展各项卓有成效的活动，服务于我们的广大会员，对于我们会员企业的发展，具有良好的促进作用。

    记者：随着中国民间商会的发展，商会的社会责任已成为大家关注的一个焦点，您是如何处理和看待这个问题？

    陈董：商会发展到一定程度就需要对社会责任重新的自我评判与认知，我觉得营造良好的体制、政策和发展环境，既是行业商会引导产业升级的务实之举，也是五金企业走出去的题中之义。

    一方面，我们通过商会的引导，集合商会成员的集体智慧与经验，避免一些不必要的弯路，同时也扩大商会的作用；

    另一方面，我们也在不断的优化发展环境。大力开拓国际市场，积极推进对外交流与合作，在人与自然、经济发展与社会事业，构建更加和谐的关系。

    通过商会的引导和优化发展环境两大战略的实施，使得会员企业上下开始形成一种以人为本，全面、协调、可持续发展的氛围。这也是有中国特色的民间商会的职责所在。

    关于企业发展

    记者：石家庄博深工具集团有限公司从1994年前开始奋斗，做到今天在河北五金工具业数一数二的地位，请问您是怎么看待“博深”这十多年来的发展？

    陈董：博深1994年成立，发展到今天已经有12年的历史了，从整体上看，博深的发展还是比较平稳的。其实，无论做什么事情，最难的是刚起步的时候，94年博深刚刚成立时就面临着很多的困难，包括资金方面和生产场地方面，还包括一些同行的排挤压迫。那时候我们只有十来个人，不到100万元的资金，没有自己的厂房，靠的是租用的场地。可以说，成立的第一年是博深的生存年，我们就是要想方设法的生存下来，然后再谋取发展。就是这个信念，支持着我们活了下来，在95年底的时候，我们有了一定的销售收入，也积累了一些销售和管理方面的经验，这为我们以后的发展奠定了很好的基础。有了这第一桶金，以后的发展就相对来说好了很多，可以购置设备，扩大生产厂房，扩大生产规模。

    同时，社会的发展和政府政策的支持，也为我们提供了很好的机会。博深发展到1998年的时候，已经具备了一定的规模，在市场中也站稳了脚跟。租用的场地已经不能满足我们生产的需要，寻找新的生产场地成了一个急需解决的问题。正好这时候石家庄高新区成立，我们就在这里购买了土地，建起了自己的厂房。同时，作为在高新区落户的企业，我们还享受到了许多优惠政策。在高新区建厂，对博深来说，可以说是一个至关重要的转折点。98年到05年，博深得到了快速的发展，每年的增长都在50%以上。依靠赚来的钱，我们购买先进的设备，学习先进的技术，聘请资深的专家等等。

    从一个只有十来人，不到１００万注册资金的小厂，发展到年销售额上亿元得集团公司，总结博深发展的成功经验，陈总认为，博深的发展依靠的是博深人不屈不挠的信念和博深产品的质量。正是依靠这两点，博深获得了飞速的成长。

    记者：有发展就会有竞争， “博深”在发展过程中也应该面临着很多企业的竞争，请问，“博深”是如何应对来自各方面的激烈竞争？

    陈董：关于竞争。我认为有市场就会有竞争，不管是国内还是国外。对于国内市场来说，最明显的就是价格战，这也是企业竞争方式中资源消耗最大的一种，并非长久之计，很多企业了解到其不利的一面，但迫于竞争压力一时很难走出这种饮鸩止渴式的怪圈，最根本的原因是无法摆脱低端产品的同质化。作为技术实力较强的企业应该依靠自主研发能力，为市场提供技术含量更高，质量更稳定、高附加值的产品，这类产品虽然价格相对较高，但性能优势与低端产品相比非常明显，从而可以有效地避开价格战，为自己争取更高的利润空间。对于国际市场，产品的竞争主要是产品质量的竞争。同样需要企业在技术上进行创新，做出高质量的产品，才有能力参与国际市场的竞争。面对市场竞争，企业需要加强技术优势、加强销售渠道建设、加强售后服务、完善产品线、加强推广宣传等多种差异化竞争手段全面提升竞争实力，这才有可能在市场中立于不败之地。

　     关于企业品牌

    在河北和国内工具行业，石家庄博深工具集团有限公司都享有盛名，陈怀荣倾尽毕生精力打造的“博深工具”正在成为五金工具行业唯一的一个驰名商标，这不仅是因为博深科技开发和生产实力雄厚，更多的还在于陈怀荣个人的超前品牌理念使得这博深公司有别于其他的企业。熟悉他的人对他的评价是，“思想超前，观念比较新，作事务实，广纳博采。”

    记者：2006年1月5日，“博深”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，这也是五金行业内第一个“中国驰名商标”。作为石家庄博深工具集团有限公司的领导者，对此您有何感想？

    陈董：长期以来，国内金刚石工具行业的竞争中，价格竞争是最主要的手段，在这样的一种情况下，品牌的塑造、品牌的价值往往容易被忽视，似乎价格才是占领市场的唯一利器，然而市场机遇转瞬即逝，品牌的价值才是永恒的。驰名商标是唯一在全球范围内受国际法律保护的品牌标志，根据国际惯例和国家商标法，驰名商标评选条件十分严格，被确认为驰名商标，必须具备质量优、市场广、效益高、信誉好等特点。博深商标是国内金刚石工具行业内的第一个驰名商标，充分体现了博深公司近些年来在品牌建设方面所取得的成就。希望在以后的金刚石工具市场，能涌现出更多的“中国驰名商标”！

    记者：“自 1994 年以来， 博深公司开发了四大类 2000 多个品种的金刚石工具、电动工具、合金工具和石油机械产品，多项产品被列为国家重点新产品，国家级火炬计划，截至 2003 年，已获得 80 多项国家专利 。”就取得的成绩而言，博深公司还是比较注重知识产权的创新与自主品牌的开发，您觉得“博深”自主创新这方面还需要哪些提升？

    陈董：首先，加强市场调研的力量，正确的了解市场需求。做生意要以市场为导向，要根据市场的需求提出创新方向，然后将创新设想变成产品推向市场，产品经市场检验后再进行修改完善，之后再根据市场需求提出新的创新方向，以此循环。因此，在自创新的过程中，企业是主体，客户是导向。只有更好的把握市场，才能真正的去进行创新。

    其次，要走品牌运营的发展轨道，努力在价值链的高端寻求高利润。自主创新与自主品牌紧密相连，当今社会已进入全方位竞争的时代，价值链中创新活动(研发)和品牌(营销)两个高端分配了产业利润的绝大部分，成为企业竞争的关键环节。我们要把自主品牌作为企业重要的资产来经营，在品牌经营中不断增强自主创新的能力，创造和掌握更多的自主知识产权，这样才能在日趋激烈的国际竞争中逐步占据主动地位。

    关于公益事业

    作为河北省工商联五金机电商会会长，他宣称要在3年时间内树立起河北省工商联五金机电商会的新形象；作为工具制造商，陈怀荣的目标是打造国际化的五金工具品牌；作为企业家，这位热衷公益事业的企业领袖已先后捐赠了上百万元，是五金行业当之无愧的“慈善企业家”。

    记者：经营企业的同时您也热衷于公益事业，据我们所知，博深曾多次举行爱心捐款（比如为印度洋海啸灾区捐款，捐资兴建希望小学等），您能否跟我们分享一下博深举办公益事业的初衷？具体又有哪些举措？

    陈董：企业小的时候是自己的，企业做大了是社会的。一个企业规模很小或是破产了，其影响的主要是个体，一旦做大了，就会带动社会利益相关者，这个时候企业是社会的，企业就应该努力承担社会责任，实现企业的社会价值。

    2003年，在中国石油大学投资50万元，设立“博深奖学金”；在石家庄开发区投资70万元，建立“博深公园”；2004年，与新闻媒体联手，举办了“捐助百名贫困失学儿童系列爱心行动”，共资助贫困地区中小学生100余名；2004年至2006年，先后捐款近百万元，在赞皇和灵寿等贫困山区建立了四所希望小学。博深乐心于公益事业，并不是以捐肋多少钱为目的，而是希望通过捐肋树立一种典范作用，唤起社会各界奉献爱心，参与公益事业的意识，这也是博深积极参与公益事业的初衷。

采访小记：

    两个小时的采访很快结束了，要离开博深公司的时候，陈董叫我们一同吃饭，临出门时，他问我说你觉得我今天的衣服如何，说完他匆匆忙忙上楼去换了一件衣服。

看得出这是一个事事讲求完美的理想主义者，或许当他每天坐在电脑前工作的时候，都要看到自己的过去，都要看到外界对自己的评论。都要反思自己的曾经，思考自己的未来。

    对于一个没有背景，没有资本的人，却能凭借一己之力，累积巨额的财富；对于一个视财富为必需，必要，必然追求的人，从经商赚钱到回报社会之间或许永远有一条不可跨越的鸿沟，既然不能跨越，所以他一有空时才有时间就会去反思财富的意义。

    他又是一个务实的企业家，从经营的舞台崛起，在生存的罅隙之间，选择了一条适合自身发展的创业之路，且能踏踏实实，业精于勤，这无疑是一种人性的高贵。

    对财富的狂热经历了传奇的起伏，已经变成内敛而悠长的力量，这种力量促使他甘于平静，希望修行自我，多做善事。希望着自己的人生更趋完美。

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